25 FUNCIONES QUE TODO MERCADÓLOGO DEBE DOMINAR A LA PERFECCIÓN

by ARMANDO BONILLA on MARZO 7, 2014 Este artículo tiene 11.460 vistas

in BELOW THE LINE, MEDIOS BTL, NOTICIAS DIARIAS, SERVICIOS BELOW THE LINE

En todas las profesiones, la formación académica se estructura con el objetivo de proporcionar al alumno las herramientas necesarias para enfrentarse al mundo laboral, no obstante, en la mayoría -probablemente todas- las carreras, al egresar la escena laboral resulta mucho más compleja e incluso distinta a los escenarios planteados en las aulas.

Más notas relacionadas:
20 slogans que marcaron época
30 frases con humor para mercadólogos
4 tips para escribir un slogan efectivo

En ese contexto, la industria de la mercadotecnia (ATL y BTL) no es la excepción. Por ello, el equipo editorial de InformaBTL.com decidió compartir 25 funciones básicas que todo mercadólogo realiza y que debe dominar para ser unprofesionista exitoso. Se trata de:

1).- Buscar y detectar necesidades del mercado

2).- Definir estrategias comerciales

3).- Realizar análisis de mercado

4).- Posicionar productos en la mente del consumidor

5).- Realiza manejo de nóminas

6).- Realizar diferenciación de productos

7).- Estimular la compra de sus productos

8).- Generar experiencias de marca

9).- Optimizar los recursos de la compañía

10).- Comunicar promociones de sus productos

11).- Elaborar marketing plan

12).- Tomar decisiones sobre el producto

13).- Definir estrategias de precios

14).- Definir los canales adecuados para distribuir productos

15).- Realiza ventas

16).- Pronostica ventas

17).- Realizar estrategias de post venta

18).- Alinear la comunicación de sus producto

19).- Generar estrategias de social media

20).- Realizar reclutamiento de personal (castings)

21).- Redactar contenidos publicitarios

22).- Planeación de estrategias de medios

23).- Define estrategias de mercadotecnia social

24).- Diseño de material POP

25).- Genera estrategias de artículos promocionales (para socios, proveedores, clientes y medios de comunicación)

Tagged as: ATL, BTL, estrategia, Frases, mercadólogo, Profesionista

 115 386  0  21  2

Fuente: http://www.informabtl.com/2014/03/07/25-funciones-que-todo-mercadologo-debe-dominar-a-la-perfeccion/

¿POR QUÉ UTILIZAR INFOGRAFÍAS EN MERCADOTECNIA?

by NANCY MALACARA on SEPTIEMBRE 11, 2014 Este artículo tiene 180 vistas

in BELOW THE LINE, MEDIOS BTL

Si bien el uso de las infografías no es exclusivo de un área en específico, sin embargo, en mercadotecnia es uno de los recursos más valiosos con que cuentan los marketeros para presentar información, cuya lectura puede volverse tediosa a los ojos de los lectores, sobre todo cuando de números y porcentajes se trata.

Más notas relacionadas con Infografías:
Infografía: Todos los detalles del iPhone6
Infografía: 8 consejos para gerentes de marca
Infografía: 10 pros al aplicar el cross merchandising en PDV

Los estudios de mercado, por ejemplo, revelan datos duros, fracciones, estadísticas y mediciones en torno a diferentes hábitos de compra y de comportamiento. Su esencia es numérica y hasta densa, pero cuando esa información es presentada de una manera visual y dinámica, además de invitar a leerla, es atrayente y de fácil asimilación.

A continuación te presentamos una infografía de un estudio de mercado realizado por Kantar Worldpanel, cuyo análisis se centró en el gasto que realizan los habitantes de Tijuana:

Tagged as: Creatividad, diseño, estrategia, estudios de mercado, infografias,Mercadotecnia

Fuente: http://www.informabtl.com/2014/09/11/por-que-utilizar-infografias-en-mercadotecnia/

5 películas para publicistas y mercadólogos

by NALLELY OROZPE on 3-03-2014 Este artículo tiene 120,393

in HOY EN MERCADOTECNIA, INTERNACIONAL, MÁS LEIDAS, MERCADOTECNIA

México.- Más allá de aprender lecciones de mercadotecnia o publicidad, el interesarse por ver una película lleva la intención primordial de entretenernos, pero si podemos exprimirle algo para nuestra profesión, que mejor. La siguiente lista de películas contiene elementos que se pueden rescatar para, incluso, aplicarlas al trabajo diario de un mercadólogo, publicista, comunicólogo o afín.

 Más notas relacionadas:
Las 5 nuevas profesiones más buscadas
5 nuevas cosas que podrías hacer con WhatsApp tras la compra por Facebook
5 errores graves al diseñar banners

Ayer todos los amantes del cine pudieron ver o enterarse sobre lo sucedido en los Premios Oscar, lo cual pudo hacer a muchos  recordar las películas favoritas que suelen recordar al ejemplificar una situación laboral o en un  proyecto. Aquí algunas que podrían ser ejemplo:

1. Red Social

Nació justo cuando Facebook tomaba fuerza y se convertía en lo que es, sirve de base para entender que tuvo que hacer  Zuckerberg para construir su imperio digital, también podemos ver en él un ejemplo de un emprendedor.

2. The Corporation

Es un documental en el que puedes  entender las reglas básicas sobre qué es y cómo se construye una corporación, así como  ver cómo el término “beneficio” puede tener tantos significados.

3. Lo que ellas quieren

Mel Gibson personifica a un egocéntrico publicista que desarrolla una exitosa campaña de publicidad para una lovemark mientras involuntariamente se enamora de la creadora de sus ideas. Esta cinta muestra lo ideal que sería para cualquier publicista “meterse en la mente de sus consumidores”.

4. The Joneses

Muestra que  publicidad es un trabajo de tiempo completo, tanto que puedes terminar en la cama .. .¡con un cliente!

5. The Truman Show

El clásico noventero que muestra una clara forma de lo que puede hacer la creatividad y la mercadotecnia. Toda una vida creada en torno a un personaje con el fin de llevar a la televisión un gran producto comunicativo.

Tagged as: mercadólogos, Mercadotecnia, películas, publicistas

Fuente: http://www.merca20.com/5-peliculas-para-publicistas-y-mercadologos/

El análisis del producto y las estrategias de desarrollo de los nuevos lanzamientos

El ciclo de vida del producto como parte del análisis de los nuevos desarrollos

 Etiquetasproductoslanzamientosestrategia

Permanentemente las empresas se plantean el análisis de su cartera de productos o servicios para evolucionar en sus objetivos de una manera eficaz y acorde a las estrategias que hayan planteado en su Plan de Marketing. La decisión sobre el lanzamiento de nuevos productos, o su renovación y adaptación a las circunstancias actuales, se debe basar en el análisis de mercados, sectores, competencia, tecnología y muchos otros factores que determinan dichas decisiones.

Uno de los modelos de análisis se basa en el CVP (Ciclo de vida del producto) que sigue la evolución de los productos a lo largo del periodo en que este está activo en el mercado, y ayuda a orientar las estrategias de marketing de las empresas y los esfuerzos que estas dedican basadas en lo más relevante en cada fase.

Con el objetivo de conocer la evolución que sufren los productos a lo largo de su existencia se diferencian 4 fases 1 durante todo su recorrido.

Si analizamos un poco más en detalle las fases del ciclo de vida de un producto (las etapas que atraviesa desde que comienza su comercialización hasta que se decide su retirada o cambio), podríamos resumirlas en las siguientes fases:

Fase de Lanzamiento: Es la etapa en la que el producto se lanza al mercado y las ventas son muy reducidas, probablemente solo los clientes más innovadores serán los que compren dicho producto. La producción siempre es limitada hasta que se valide la aceptación del producto y es la etapa en la que las inversiones en darlo a conocer son más elevadas.

Fase de Turbulencias: Una vez lanzado el producto, se pueden producir turbulencias en su trayectoria por las presiones que recibe. Se debe analizar, controlar, medir y modificar en caso de necesidad.

Fase de Crecimiento: Es aquella en la que el producto ya introducido y aceptado por el cliente comienza su incremento en las ventas. En esta fase es cuando aparecen los competidores y los esfuerzos en comunicación persiguen incrementos de demanda.

Fase de Madurez: Es la que genera un estancamiento de las ventas. Por la optimización de costes los beneficios aumentarían. Las estrategias pasan por la innovación que permita mantenerse en el mercado sin perder cuota. Los esfuerzos de comunicación tratan de mantener la demanda estimada estable.

Fase de declive: Las cifras de venta tienden a reducirse, ya sea por la no optimización de costes, por la obsolescencia del producto, por la innovación de los competidores, etc. Los precios bajan para incrementar las ventas, y si no se consigue, se deja morir o se sustituye. Los esfuerzos se limitan a comunicar promociones de reducción de precios.

El análisis del CDV dará como resultado un proceso orientado a mejorar el porfolio de los productos de la empresa.

Como resultado de la aplicación de este modelo de análisis, se debe determinar el mejor momento para la inversión y el lanzamiento de nuevos productos en base a la evolución que la empresa tenga en e mercado.

El lanzamiento de nuevos productos se debería hacer en el momento en que el actual está reportando los mayores beneficios (Fase de madurez) que nos permitan sostener el efecto negativo al comienzo del CdV del nuevo.

Fuente: http://www.puromarketing.com/13/19623/analisis-producto-estrategias-desarrollo-nuevos-lanzamientos.html

La evolución del mix de marketing

Del Marketing de las 4Ps al Marketing integral

 Tags: marketing | mix | evolucion | Publicado por Susana Diez de Vega

11-03-2014 (14:24:53)

El responsable de un departamento de marketing tiene que utilizar la información de todas y cada una de las áreas de la empresa para poder tomas las decisiones adecuadas y las estrategias correctas. Analizando el ya conocido concepto del Marketing Mix, podríamos definirlo como "El conjunto de instrumentos que utiliza la empresa para conseguir sus objetivos",  Philip Kotler .

En un principio, el mix de marketing nos garantizaba que mediante la aplicación coherente y coordinada de las diferentes estrategias del marketing, una empresa sería capaz de satisfacer las necesidades del consumidor de forma rentable y con ello ocupar una posición en el mercado.

Constaba de las ya conocidas 4 Ps

• PRODUCTO: Satisface las necesidades de los clientes. ¿Qué quieren?, ¿Cómo es? ¿en que cantidad? ¿Qué color? ¿con que calidad?, etc.
• PRECIO: A que precio será introducido en el mercado nuestro producto y con que tipo de descuentos. Proporciona ingresos.
• PROMOCIÓN: Aquellos esfuerzos para dar a conocer el producto en las condiciones adecuadas.
• DISTRIBUCIÓN: Cual es el acceso al mercado y que canales se utilizarán.

Con posterioridad, se planteó por parte de los expertos en teorías de marketing una evolución lógica del mix para hacer frente a la introducción de los diferentes servicios. (Se añaden Consumidores, Procesos y entorno).

La siguiente evolución en el mix ha sido la de llegar a las 4C y de estas a las 4V haciendo la siguiente equivalencia

• Producto = Consumidor/Cliente = Validez
• Precio = Coste para el consumidor = Valor
• Place (distribución) = Conveniencia = Venue (lugar)
• Promoción = Comunicación = Vogue (moda)

El marketing mix de las 4P es el marketing de masas y se validan sus objetivos desde la oferta. El nuevo protagonista es el cliente, y las empresas han de responder preguntas como:

1. ¿Qué necesidades tienen mis clientes?. El desarrollo del producto o servicio debe partir de las necesidades del cliente real en nuestro mercado real.
2. ¿Dónde se sienten más cómodos?. Hay que plantearse cuál es el canal de venta adecuado a cada cliente y donde está dispuesto a comprar mis productos. 
3. ¿A través de que medio se comunicará?. No se puede dejar toda la estrategia en manos de la promoción. La visibilidad genera una doble vía, la de la satisfacción del cliente y la del retorno.
4. ¿Cuál es el coste que satisface sus necesidades? Teniendo en cuenta no sólo los costes de producción, sino también el valor añadido.

Por todo lo anterior podemos decir que el mix de marketing ha evolucionado desde una posición basada en la creación para su posterior puesta en el mercado al análisis de las variables totales para la generación de un plan de marketing integral.

Fuente: http://www.puromarketing.com/27/19455/marketing-marketing-integral.html