Cómo el cerebro percibe un logotipo y el impacto que genera sobre las decisiones finales

October 16, 2014 7:44 am·0 CommentsEste artículo tiene 7,247 views vistas

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¿Te has preguntado por qué cuando admiras o aprecias ciertos logos, te remiten de inmediato a una marca en específico y a los productos que vende? Una reciente investigación revela cómo es que el cerebro humano percibe esa imagen gráfica denominada como logotipo y el impacto que tiene sobre la toma de decisiones de compra.

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Los logotipos juegan un rol muy importante cuando se trata de tomar decisiones importantes de compra, sobre todo son una influencia de prestigio cuando el tiempo de compra es limitado. Neurocientíficos han estudiado cómo el cerebro humano percibe y relaciona un diseño de logotipo, así como su impacto.

Este es el proceso cerebral cuando observas un logo y sus resultados:

En primera instancia, el cerebro vincula los contextos primarios como los colores y las formas antes de lograr identificar a una marca como tal. Después de que las cosas se vean un poco más claras, como segundo paso, el cerebro agrupa los elementos y les pone nombre comunes como “arcos dorados” o “una manzana mordida”.

El tercer proceso de captación es cuando el cerebro une los patrones visuales con las experiencias pasadas, ya se la visita a una tienda o con el tipo de productos que ofrece. Para finalizar, el cuarto punto es cuando el cerebro agrega los elementos semánticos de las experiencias previas con el logo, como el nombre del producto, los atributos de la marca y se sabe el por qué se le prefiere.

Los tres puntos principales que tu cerebro recordará principalmente cuando note un logotipo serán los colores, las formas y sobre todo el significado que transmite en primera instancia, todo eso se queda guardado en la memoria , posicionando así una marca como la top de giro.

Son muchos los estudios que se han realizado en materia de neurociencia para saber más sobre como el cerebro capta un logotipo, desde los sentimientos que estos evocan, las respuestas inmediatas que ocasionan, así como las recompensas o emociones que generan, ya sean positivas o negativas.

Para saber más sobre la percepción del cerebro en cuestión de diseño de logotipos, te presentamos esta infografía creada por Logo Maker.

Tags: cerebro, compra, diseño, influencia, logotipo, percepción

Fuente: http://www.paredro.com/como-el-cerebro-percibe-un-logotipo-y-el-impacto-que-genera-sobre-las-decisiones-finales/

Marketing Olfativo: El poder del neuromarketing

Posted on 21 julio, 2013

El marketing olfativo se ha convertido en una de las estrategias con más auge en marketing, en concreto en la disciplina de neuromarketing. En efecto, los olores están íntimamente ligados al cerebro, mucho más de lo que creías.

El neuromarketing es una disciplina que se encarga de investigar cuales son los procesos que vinculan nuestro cerebro con las decisiones que tomamos a la hora de comprar un producto o contratar un servicio.

¿ Qué es lo que ocurre cuando un aroma llega a nuestro cerebro?

Nuestro sistema límbico se encarga de interpretar los estímulos sensorialesclasificándolos en agradables o desagradables. Llegados a este punto, nos damos cuenta de la importancia que tiene el marketing olfativocon la percepción sensorial, pues a través del olfato se están creando construcciones cerebrales ¿Qué significa esto? En el momento de realizar una compra o contratar un servicio pasamos por un proceso sensorial, una vez captado por los sentidos se dirige directamente a la corteza cerebral dónde la intensidad de las sensaciones que experimentamos será lo que nos indique si nos gusta o nos disgusta.

Las estrategias de marketing olfativo, así como otras estrategias de marketing sensorialen las que se involucran los sentidos han resultado ser tremendamente eficaces por elvínculo emocional que se crea entre la marca y el consumidor.

El marketing olfativo se convierte en una técnica de estimulación capaz de transmitirvalores a través de los aromas, de esta manera y a través del sentido de olfato, los consumidores inconscientemente ven mejorada su experiencia de compra. Este tipo de marketing sensorial llega directamente al inconsciente dónde se deciden el 95% de nuestras compras.

Los sentimientos que evoca un olor  se pueden convertir en decisivos en el momento  de la compra. De esta manera, esta técnica se convierte en una forma de excitar las percepciones cerebrales y las emociones para influir en los deseos humanos.

Los estudios sobre neuromarketing revelan que el cerebro recuerda con nitidez un 65% después de un año y que la mayoría de sensaciones gustativas tienen raíz en el sentido del olfato.  Las técnicas de marketing olfativo se basan en el uso de aromas estratégicos en favor de incrementar las emociones, la satisfacción de los consumidores y la mejora de productividad en el entorno de trabajo.  Un buen ejemplo de marketing olfativo es el caso de Disney en sus parques temáticos dónde, el uso de aromaterapia apoya el realismo de los espectáculos añadiendo olores a pólvora o goma quemada o el aroma a palomitas en recintos dónde la intención es despertar el apetito de los visitantes. Y la pregunta es…¿Alguna vez has sucumbido al poder del marketing olfativo?

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Neuromarketing: conectar marcas con las emociones humanas

by BENJAMIN MADRIGAL on JANUARY 29, 2013 Este artículo tiene 862 views

Las estrategias de comunicación adquieren caminos más atractivos cuando la publicidad y el diseño se conjugan en un campo: el neuromarketing, el cual puede emplear técnicas como el biofeedback, eye tracking y la resonancia magnética (entre otras) para adquirir datos aplicables en el posicionamiento de marcas y productos.

Emociones y marcas

Y el hecho es que las grandes marcas no se proyectan en los consumidores por datos meramente racionales: integran análisis estratégicos basados en las emociones humanas; estas fuerzas internas tan poderosas que convierten los pensamientos en acciones.

Descubrir los estímulos adecuados para conectar una marca con la audiencia se puede investigar en la metaconciencia: los hilos que controlan las conductas del consumidor, y que se hallan por debajo de las máscaras humanas, ahí donde se alojan los razonamientos y las emociones de fondo: el cerebro.

Núcleo de acummbens 

El núcleo acummbens, ubicado en la corteza media prefrontal del cerebro, se relaciona con las sensaciones de: placer, recompensa y agrado en el consumidor, lo cual es un dato relevante, ya que, se pueden incorporar investigaciones científicas de neuromarketing para conocer cuáles son los estímulos más adecuados para comunicarse con el consumidor.

Con respecto al tema, Néstor Braidot, (experto en neuromarketing y quien bautizó al nucleo acummbens como el: “posible botón de compra”) comenta: “Dentro del área de neuromarketing, Brian Knutson y colaboradores (2007) verificaron que la preferencia por un producto activa el núcleoacummbens, en cambio, la percepción del precio como excesivo provoca un rechazo de un producto y se relaciona con la activación de la insulina que, como sabemos está involucrada con la sensación de injusticia y disgusto”.

A nivel práctico, un consumidor en un estado emocional placentero (por la activación del núcleo de accumbens) es más conveniente para una experiencia de marca (ya que tendrá mayor apertura a consumir) que una situación de injusticia y disgusto relacionado con la secreción de insulina (porque seguramente rechazará el consumo).

El neuromarketing puede indagar fortalezas publicitarias al observar el comportamiento del nucleo acummbens ante un estímulo: diseños, visuales, packaging o cualquier material destinado a transmitir una marca, si éste se activa ante el estímulo presentado, es porque le causa una buena impresión (es aceptado y aumentan las posibilidades de consumir) aunque no lo manifieste así el mismo. Ya que al activarse el nucleo de acummbens, se libera la “hormona del placer”: la dopamina, lo cual sin lugar a dudas significa un acercamiento más intenso con las emociones del consumidor, una de las metas más buscadas por las marcas.

El neuromarketing es una gran herramienta para orientar los esfuerzos publicitarios de manera fenomenal: ya subrayaba Kevin Roberts la importancia de dirigirse a las emociones para lograr conectar las marcas con los consumidores, y en la ciencia: Antonio Damasio (experto en creatividad y neurociencias) reivindica a las emociones como parte natural y necesaria de las decisiones humanas y no únicamente a la razón como se podría pensar.

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El autor de este artículo...

Benjamin Madrigal – que ha escrito 4 artículos enparedro.com.

Diseñador y Comunicador Visual profesional, con estudios de Maestría en Publicidad Integral. Entusiasta del arte, las letras, la fotografía, la antropología, el MKT, la naturaleza y curioso de las cosas.

Sigue en twitter a @BENJA112

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Fuente: http://www.paredro.com/neuromarketing-conectar-marcas-con-las-emociones-humanas/