Más allá de las activaciones

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por MIGUEL MOYA el 2013/11/06

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Por: Miguel Moya
Twitter: @MiguelMoyaGD
Linkedin: miguelmoyagd

Cuando mencionan BTL lo primero (y único) que viene a la mente son activaciones de Street Marketing y/o Marketing de Guerrilla, pero ésta llega a cubrir más estrategias creativas, donde su característica principal será la alta creatividad con un alto impacto de sorpresa, dirigiendo el mensaje a un selecto nicho de mercado.

Notas Relacionadas:
¿Cuántos Fans/Seguidores me van a Comprar?
10 leyes de imagen pública
Cinco tips básicos de RRPP digital

Actualmente las inversiones de BTL en México recaen más del 45% entre Marketing Online o Interactivo, Activaciones y Promociones, donde el resto lo concentra en ocho rubros: Eventos, ferias y exposiciones, Street Marketing, Marketing de Guerrilla, Punto de Venta, Marketing Directo, Ambient Marketing, Event Marketing y Relaciones Publicas.

Las marcas que mayor invierten en BTL son las del sector de alimentos y bebidas con más del 25% del mercado, le sigue el sector del entretenimiento con 11%, tecnología con 9.5%, cosmética y cuidado personal con 9.0% y farmacéutica, financiera y moda con 7.5 % cada uno.

La alta participación de estrategias y campañas BTL en los últimos años ha sido mediante las crisis financieras, al ser más “económicas” que los medios masivos y tradicionales (Above the Line ATL), donde se hace más con menos, explotando la creatividad para llegar al mercado meta de forma directa. Su objetivo es generar programas a corto plazo con resultados cuantificables y medibles.

¿Qué es Below the Line (BTL)?

Técnica o estrategia de mercadotecnia que emplea canales de comunicación no masivos, dirigidos, segmentados, exclusivos e integrados con la finalidad de generar un impulso de compra, emplea medios como las promociones, el marketing directo, el CRM, los eventos, artículos promocionales y medios interactivos.

¿Qué es la línea?

Existe Arriba de la línea y debajo de la línea ¿Pero qué es la línea? EL INTERNET, donde principalmente los canales de comunicación son los sitios de redes sociales, debido a que su mejor publicidad es transmitir un mensaje mediante la recomendación de usuario a usuario (Word of Mouth), es por eso que las estrategias de BTL (offline y online) tienen éxito orgánico; ya que tienen una mayor credibilidad e influencia, aunque tienen bajo nivel de alcance comparado con medios ATL.

Para lograr cumplir el objetivo de una campaña BTL siempre se debe tener una estrategia, no por ser creativa quiere decir que va a ser redituable, es por eso que se deben crear cuatro estrategias:

Branding.- Se debe ser coherente en los valores y promesa de la marca.

Marketing.- ¿Cuál es el objetivo? Comunicar, vender, posicionamiento de marca, etcétera.

Comunicación.- Comunicación directa con el consumidor, no es publicitaria.

Creatividad.- Hacerlo impactante para lograr permanecer en la mente del consumidor y para que hable de la campaña con otras personas/usuarios.

“La tecnología, la conectividad y el contenido marcarán un parte aguas en la forma de comunicarnos en la siguiente generación”.

Esta es mi columna número 30 que escribo para Vuelo Digital, agradezco a Andrés Rattinger y Álvaro Rattinger por brindarme un espacio en una de sus revistas digitales; por su apoyo y consejos para mejorar como blogger a Mayte Castellanos y en especial a los lectores, muchas gracias por sus críticas, correcciones y halagos.

Este artículo lo escribió Miguel Moya

Diseñador Gráfico de profesión y Consultor de marcas por vocación. Aprendiz de Social Media y Branding para incrementar lazos entra las personas y las marcas en medios digitales, actualmente se desempeña como Diseñador Jr en agencia de publicidad, trabajando como diseñador inhouse.

@MiguelMoyaGD

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Fuente: http://www.vuelodigital.com/2013/11/06/mas-alla-de-las-activaciones/

5 increíbles activaciones en el cine

by GUSTAVO JAEN on NOVIEMBRE 7, 2013 Este artículo tiene 7.442 vistas

in ACTIVACIONES, BELOW THE LINE, NOTICIAS DIARIAS

Ciudad de México.- Pocos lugares permiten captar la atención de un grupo de consumidores en un espacio muy reducido como lo hace una sala de cine. Los asistentes están predispuestos a ver cosas nuevas sin prisas y en completo estado de relajación; el laboratorio perfecto para hacer BTL.

Más notas sobre Activaciones:
¿Cómo realizar activaciones innovadoras en el supermercado?
5 razones para apostar por el BTL dictadas por grandes marcas

Las marcas aprovechan las salas de cine para impactar en un pequeño grupo de consumidores a través de grandes experiencias que permanecen en la memoria de cada uno; sin embargo la penetración de la estrategia se multiplica por miles cuando se graba en video y se comparte a través de las redes sociales, como en los siguientes casos.

Sony
Suecia
La marca escondió teléfonos Xperia dentro de vasos de refresco para comprobar su resistencia al agua. La acción se desarrolló durante la película 007 Skyfall.

20th Century Fox
Francia
Convirtieron la piscina del Centro Deportivo Pailleron en una sala de cine acuática para la premier de la película Life Of Pi.

Fifty & Fifty
Alemania
Se apagaron los sistema de calefacción de un cine alemán en pleno invierno. El objetivo era crear conciencia sobre las inclemencias climáticas que deben sufrir las personas que no tienen hogar.

Cerveza Corona
España
Para crear conciencia sobre los peligros de manejar alcoholizado, la marca modificó los créditos de la película Django Sin Cadenas.

Friends Of The Earth
Hong Kong
Se simuló una inundación adentro de una sala de cine para mostrar los efectos del calentamiento global.

Tagged as: Activaciones, Activaciones en el Cine, Ambient Marketing, Below The Line,BTL, Cine

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Fuente: http://www.informabtl.com/2013/11/07/5-increibles-activaciones-en-el-cine/

Más allá de las activaciones

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por MIGUEL MOYA el 2013/11/06

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Por: Miguel Moya
Twitter: @MiguelMoyaGD
Linkedin: miguelmoyagd

Cuando mencionan BTL lo primero (y único) que viene a la mente son activaciones de Street Marketing y/o Marketing de Guerrilla, pero ésta llega a cubrir más estrategias creativas, donde su característica principal será la alta creatividad con un alto impacto de sorpresa, dirigiendo el mensaje a un selecto nicho de mercado.

Notas Relacionadas:
¿Cuántos Fans/Seguidores me van a Comprar?
10 leyes de imagen pública
Cinco tips básicos de RRPP digital

Actualmente las inversiones de BTL en México recaen más del 45% entre Marketing Online o Interactivo, Activaciones y Promociones, donde el resto lo concentra en ocho rubros: Eventos, ferias y exposiciones, Street Marketing, Marketing de Guerrilla, Punto de Venta, Marketing Directo, Ambient Marketing, Event Marketing y Relaciones Publicas.

Las marcas que mayor invierten en BTL son las del sector de alimentos y bebidas con más del 25% del mercado, le sigue el sector del entretenimiento con 11%, tecnología con 9.5%, cosmética y cuidado personal con 9.0% y farmacéutica, financiera y moda con 7.5 % cada uno.

La alta participación de estrategias y campañas BTL en los últimos años ha sido mediante las crisis financieras, al ser más “económicas” que los medios masivos y tradicionales (Above the Line ATL), donde se hace más con menos, explotando la creatividad para llegar al mercado meta de forma directa. Su objetivo es generar programas a corto plazo con resultados cuantificables y medibles.

¿Qué es Below the Line (BTL)?

Técnica o estrategia de mercadotecnia que emplea canales de comunicación no masivos, dirigidos, segmentados, exclusivos e integrados con la finalidad de generar un impulso de compra, emplea medios como las promociones, el marketing directo, el CRM, los eventos, artículos promocionales y medios interactivos.

¿Qué es la línea?

Existe Arriba de la línea y debajo de la línea ¿Pero qué es la línea? EL INTERNET, donde principalmente los canales de comunicación son los sitios de redes sociales, debido a que su mejor publicidad es transmitir un mensaje mediante la recomendación de usuario a usuario (Word of Mouth), es por eso que las estrategias de BTL (offline y online) tienen éxito orgánico; ya que tienen una mayor credibilidad e influencia, aunque tienen bajo nivel de alcance comparado con medios ATL.

Para lograr cumplir el objetivo de una campaña BTL siempre se debe tener una estrategia, no por ser creativa quiere decir que va a ser redituable, es por eso que se deben crear cuatro estrategias:

Branding.- Se debe ser coherente en los valores y promesa de la marca.

Marketing.- ¿Cuál es el objetivo? Comunicar, vender, posicionamiento de marca, etcétera.

Comunicación.- Comunicación directa con el consumidor, no es publicitaria.

Creatividad.- Hacerlo impactante para lograr permanecer en la mente del consumidor y para que hable de la campaña con otras personas/usuarios.

“La tecnología, la conectividad y el contenido marcarán un parte aguas en la forma de comunicarnos en la siguiente generación”.

Esta es mi columna número 30 que escribo para Vuelo Digital, agradezco a Andrés Rattinger y Álvaro Rattinger por brindarme un espacio en una de sus revistas digitales; por su apoyo y consejos para mejorar como blogger a Mayte Castellanos y en especial a los lectores, muchas gracias por sus críticas, correcciones y halagos.

Este artículo lo escribió Miguel Moya

Diseñador Gráfico de profesión y Consultor de marcas por vocación. Aprendiz de Social Media y Branding para incrementar lazos entra las personas y las marcas en medios digitales, actualmente se desempeña como Diseñador Jr en agencia de publicidad, trabajando como diseñador inhouse.

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5 increíbles activaciones en el cine

by GUSTAVO JAEN on NOVIEMBRE 7, 2013 Este artículo tiene 5.052 vistas

in ACTIVACIONES, BELOW THE LINE, NOTICIAS DIARIAS

Ciudad de México.- Pocos lugares permiten captar la atención de un grupo de consumidores en un espacio muy reducido como lo hace una sala de cine. Los asistentes están predispuestos a ver cosas nuevas sin prisas y en completo estado de relajación; el laboratorio perfecto para hacer BTL.

Más notas sobre Activaciones:
¿Cómo realizar activaciones innovadoras en el supermercado?
5 razones para apostar por el BTL dictadas por grandes marcas

Las marcas aprovechan las salas de cine para impactar en un pequeño grupo de consumidores a través de grandes experiencias que permanecen en la memoria de cada uno; sin embargo la penetración de la estrategia se multiplica por miles cuando se graba en video y se comparte a través de las redes sociales, como en los siguientes casos.

Sony
Suecia
La marca escondió teléfonos Xperia dentro de vasos de refresco para comprobar su resistencia al agua. La acción se desarrolló durante la película 007 Skyfall.

20th Century Fox
Francia
Convirtieron la piscina del Centro Deportivo Pailleron en una sala de cine acuática para la premier de la película Life Of Pi.

Fifty & Fifty
Alemania
Se apagaron los sistema de calefacción de un cine alemán en pleno invierno. El objetivo era crear conciencia sobre las inclemencias climáticas que deben sufrir las personas que no tienen hogar.

Cerveza Corona
España
Para crear conciencia sobre los peligros de manejar alcoholizado, la marca modificó los créditos de la película Django Sin Cadenas.

Friends Of The Earth
Hong Kong
Se simuló una inundación adentro de una sala de cine para mostrar los efectos del calentamiento global.

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10 puntos para crear casos de éxito

by GUSTAVO JAEN on AGOSTO 28, 2013 Este artículo tiene 533 vistas

in ACTIVACIONES, BELOW THE LINE

Ciudad de México.- Para ganar una cuenta es necesario presentar evidencia de éxito. Por ello Alejandro Corona, director de Marketing de Aspel, compartió 10 puntos para crear los casos que sirvan como prueba del trabajo de la agencia.

1.- Producto: todo nace del producto, sus beneficios y sus características. Es necesario generar artículos innovadores y colocarlos en la conversación.

2.- Brief de marca: insights del consumidor para hacer explotar las ideas.

3.- Uno a uno: estrategias personalizadas, acciones bien segmentadas gracias a la minería de datos.

4.- Ideas: no hay más, generar conceptos creativos que busquen caminos alternos. Relacionar acciones que aparentemente no tiene nada que ver, pero se junta de forma increíble, eso es creatividad.

5.- Planes de conexión: una estrategia que conecte con el cliente. Acciones que le permita a los consumidores interactuar con las marcas a través de experiencias.

6.- Comunicación integrada: un caso de éxito se crea a partir de diferentes acciones perfectamente integradas: activaciones, street marketing, digital, móviles, relaciones públicas, etcétera. Todo dependerá de los objetivos y necesidades de la marca.

7.- Punto de venta: los casos de éxito no sólo ganan premios, deben generar ventas.

8.- Métricas: medir resultados en números (ROI, Conversación en redes, Ventas,Awareness).

9.- Producción: una caso de éxito se produce antes de que inicie. Hay una planeación muy grande en la grabación, la calidad del material audiovisual es vital para que luzca de forma adecuada.

10.- Construcción del caso: es necesario transmitir emociones, la idea es hacer sentir al espectador como si estuviera dentro de la acción.

Tagged as: brief, campañas, casos de éxito, Creatividad, innovación, Publicidad

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Fuente: http://www.informabtl.com/2013/08/28/10-puntos-para-crear-casos-de-exito/

El poder de las botargas: 3 puntos

by ARTURO GONZÁLEZ on JUNIO 3, 2013 Este artículo tiene 1.185 vistas

in ARTURO GONZÁLEZ, COLUMNISTAS

La fantasía es un recurso emocional empleado en las estrategias de marketing, su efectividad es total al traducir la ilusión a planos reales que el público pueda asimilar. Las empresas han entendido que el entretenimiento es solicitado por los clientes durante su interacción con las marcas, mientras las adquieren y cuando existe un pretexto inusual para convivir con ellas.

Más artículos de Arturo González:
Las promociones preferidas del consumidor
5 puntos para atender el mercado juvenil

Desde el mítico hombre en la prehistoria ataviado como animal, hasta el vestido con prendas que evocaban un grado de divino y los hombres sándwichpromocionando ofertas o servicios, es decir, el hombre en su esencia ha intentado emitir mensajes por medio de la representación de personajes.

Las botargas son un instrumento con sustento en la psicología social, se construyen para abanderar la posibilidad de una idea, un personaje, una empresa, un evento, un país.

Según Grupo Arco, empresa dedicada a su fabricación, son un elemento de comunicación y marketing, con su uso se cumplen objetivos de activación, posicionamiento y ventas, además de disfrazar el fin comercial para acercarse a las audiencias con mayor facilidad, aplicando promociones en los acercamientos.

Es por dicha razón que Grupo Arco ha generado un concepto al que denomina “marketainment”, el cual nace de la combinación de marketing y entertainment, definición que apunta a evolucionar la mercadotecnia para convertirla en agradable y familiar.

A continuación le describo 3 puntos que no debe olvidar al hacer una botarga.

1.- Sea original.- para este punto debemos recurrir la investigación con tal de no caer en un plagio, en asemejarnos a un personaje que aún sin ser botarga, se encuentre vigente en otros medios.

2.- Defina objetivos.- establezca los compromisos que la botarga cumplirá, es decir, razone en que escenarios será utilizada, la cantidad de unidades requeridas, los presupuestos y las actividades que unirán la presencia de la botarga con la marca.

3.- Sea profesional.- mantenga el estándar que la empresa, para ello se requiere que la botarga sea elaborada por profesionales con conocimientos y recursos óptimos, además es importante contar con personal que comprenda el papel que juega al ser botarga.

Se que al escuchar del tema ha hecho alusión a algunas, ellas han conseguido almacenarse en lo más privilegiado de su corazón y mente, nadie puede negar el posicionamiento del Dr. Simi, incluso los que no son mercado saben de sus bailes y el bullying del que ha sido objeto, estoy seguro que recuerda al Reno de Telcel, al Oso Polar de Coca-cola, Mamá Lucha de Aurrera, los personajes de Plaza Sésamo, por citar algunas.

Las botargas nos dejan una lección muy evidente, un mensaje que señala que a todos nos gusta soñar y sonreír, y el marketing nos recuerda con las botargas, que éstas pueden ser una opción más al alcance, pues al fin de cuentas el BTL en mercadotecnia es al algo así como la alquimia moderna. ¿Qué opinan?

Tagged as: Below The Line, Botargas, BTL, Medios BTL, outdoor

Fuente: http://www.informabtl.com/2013/06/03/el-poder-de-las-botargas-3-puntos/

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